“赢在激励”绩效薪酬实战特训营

—— 两天一夜,打造“业绩增长引擎”!

               2026年6月13-14日

培训时间: 

两天一夜(小班授课 ,每期限招15家企业)

 课前调研

一 、报名企业填写《企业调研信息表》

二 、讲师一对一电话沟通如下事项:

1. 企业基本情况:所在行业 、业务模式 、战略方向 ,管理痛点等

2. 绩效管理现状:现行绩效制度 、绩效指标 ,绩效推行效果 、绩效期望等

3. 选择课堂练习的重点部门 、重点岗位

三 、参与调研人员:

1. 人力资源绩效专员 、绩效经理 、人力资源部负责人

2. 人力分管领导或公司一把手

课程大纲

第一部分 绩效管理体系认知篇

一 、绩效管理认知

1. 绩效管理的基本概念

2. 绩效管理的四步流程

3. 绩效效果不佳的九大原因及解决方案:

原因一:高层参与程度不够

原因二:指标设计与业务脱节

原因三:绩效管理只关注订指标

原因四:欠缺绩效技术

原因五:欠缺关于“绩效后果 ”的深度思考

原因六:公司的组织架构有问题 

原因七:绩效没有与薪酬有效挂钩

原因八:与绩效配套的制度流程没有改进

原因九:绩效推行效果与“人 ”紧密相关

4. 全面绩效管理体系的构成:指标体系 、流程体系 、薪酬体系

第二部分 绩效管理体系技术篇

二 、工作分析:绩效管理的基础前提

1. 梳理组织架构

2. 梳理部门职能:

部门职能梳理的步骤

形成《组织手册》

3. 梳理岗位职责

4. 撰写清晰的岗位说明书

训练工具:《部门组织架构图》《部门职能清单》

三 、公司级绩效指标设计

1. 公司级指标设计核心工具:

2. 公司级年度指标制定三步法:

使用BSC工具找维度

使用标杆导向法想意图

 现场练习:每家企业一组 ,每组进行战略解码 ,讨论本企业2026年下半年工作重点事项

四 、绩效指标量化七步法:

1. 归纳考核指标

2. 列出计算公式

3. 界定项目内涵

4. 确定目标值( 区分保底值 、目标值 、挑战值) 。

5. 定位数据来源 ,解决数据来源问题

6. 分配指标权重

7. 制定评分规则的方法

第二部分 绩效管理体系技术篇

现场练习:每组企业使用七步量化法 ,形成本企业《2026年下半年绩效指标》

训练工具:《公司/部门年度绩效指标表》

五 、部门绩效指标设计——重点

1. 部门级年度绩效指标设计:根据公司的年度指标 ,分解形成部门的年度考核指标

 部门指标数据来源

部门间指标制定时的注意事项

部门年度指标梳理的步骤

现场练习:每家企业一组 ,每组进行战略解码 ,讨论本企业2026年下半年工作重点事项

训练工具:《公司年度绩效指标分解表》《部门年度绩效指标表》

2. 部门月(季)度指标设计:

部门月度指标来源:基于部门年度指标 ,拆解为月度/季度阶段性目标

部门月度指标制定注意事项

现场练习:每家企业一组 ,讨论1-2个重点部门2026年下半年绩效指标

训练工具:《部门月度绩效计划与考核表》

六 、员工级绩效指标设计

1. 常见的考核方式一:如何进行KPI考核

(1) 员工KPI指标来源“三个方面 ”:业绩 、态度 、能力

员工业绩指标制订的“ 四个维度 ”

态度考核指标如何制订 ,如何考核?

员工工作表现记录/行为记录

 现场练习:每家企业一组 ,讨论1个重点岗位7月份绩效指标

训练工具:《员工行为记录》《员工月度绩效计划与考核表》

2. 常见的考核方式二:如何进行行为考核

(1) 行为考核案例分析

(2) 行为考核中需要注意的问题

七 、绩效流程体系

1. 选择适合的考核周期

2. 明确合理的考核主体

3. 采用公开透明的考核形式

(1) 不同级别员工的绩效考核方式

(2) 绩效质询会(部门负责人)

4. 采用恰当的考核结果分布

(1) 强迫分布法

(2) 绝对标杆法

(3) 综合交错法

训练工具:《绩效体系落地操作手册》(详细讲解《绩效管理制度》 、《质询会操作技巧》 、《试运行注意事项》等)

第三部分 薪酬管理体系认知篇

一 、薪酬设计的基本常识

1. 薪酬设计的三个公平原则

外部公平的吸引作用:薪酬调查与岗位分类管理

内部公平的保留作用: 岗位测评·  个体公平的激励作用:绩效体系

2. 薪酬激励的导向:

 案例分析 :同一行业的四家企业不同的薪酬设计及激励导向分析

第四部分 薪酬管理体系技术篇

二 、岗位薪酬设计流程

1. 岗位测评

2. 确定薪酬水平

3. 设计薪酬结构

薪酬固浮比的设计

绩效工资的设计

销售人员薪酬结构示例

项目奖金的设计示例

案例分析:某企业销售岗位多维薪酬设计

现场练习:每组选择本企业的1个重点岗位 ,现场设计薪酬结构

4. 薪酬测算

5. 绩效考核结果应用:

在绩效工资中的使用

在年终奖中的应用

在调薪中的应用

在培训 、调岗中的应用

备注:本课程需要进行小组讨论 ,每家企业形成一个小组 ,按照课程内容 ,使用讲师推荐工具 ,分步讨论本公司的绩效考核指标及解决方案 。

课后辅导

1. 课程结束半年内 ,企业享有一次1v1线上辅导的机会

2. 企业可以收集绩效体系推行过程中的问题 ,与讲师约定线上沟通时间

3. 讲师与企业高管 、人力资源部相关人员进行线上沟通 ,针对企业实际情况 ,给出可落地的诊断+行动建议

核心收益

学会一套自上而下分解 ,量化清晰的绩效管理方法和薪酬设计工具

带走一套适合本企业的《绩效指标》和《绩效落地指导手册》